Nimeçatı, Yeni Projeleriyle Geleceğe Yatırım Yapıyor

Nimeçatı, 2015 yılını dolu dolu geçiren firmalar arasında. Zira marka gündemine aldığı yeni ürün ve projeleriyle, yalıtımın önemi konusunda farkındalık sağlayarak hem ülke geleceğine, hem de kendi geleceğine yatırım yapıyor.
  Nimeçatı, satışını gerçekleştirdiği çatı ve yalıtım konusundaki zengin ürün yelpazesinin yanı sıra, uygulama firması Ondutek ile de işin hem sahasında, hem de vitrininde olan bir marka. Çatı ve yalıtım konusunda uzman olmasında hiç kuşkusuz markanın bu çok yönlülüğü önemli bir etken.
  Bir diğer faktör ise, başarıya ulaşmada ortak bir bakış açısı oluşturması. Zira marka gerçekleştirdiği katalog ve stant çalışmasıyla hem ürün tedarikçilerinin, hem de iş ortaklarının başarısını yükseltmiş bulunuyor. Nimeçatı Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Müdürü Selçuk Aktepe ile 2015 yılını ve daha birçok konuyu mercek altına aldık.

2015 yılını geride bırakmamıza sayılı günler kaldı. Bu yılı sektörünüz ve firmanız açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Açıkçası 2015 enteresan bir yıldı. Bunda, sektörün seçimle iç içe olmasının etkisi var tabi ki. Bu süreçten etkilenen firmalar olduğu gibi, etkilenmeyen firmalar da oldu. Nimeçatı olarak 2015 yılı için belirlediğimiz hedefleri yakaladık; hatta bir miktar bu hedeflerin üzerine çıktığımızı söyleyebilirim. Ülke gündemini takip ederken işimize odaklandık ve sektörümüze güvenerek çalışmalarımızı sürdürdük. Bunun neticesinde inişli ve çıkışlı geçen 2015 yılından çok daha az etkilendik. Dolayısıyla bizim için verimli bir yıl oldu.

Nimeçatı, 2015 yılını dolu dolu geçiren firmalar arasında. Zira marka gündemine aldığı yeni ürün ve projeleriyle, yalıtımın önemi konusunda farkındalık sağlayarak hem ülke geleceğine, hem de kendi geleceğine yatırım yapıyor.
  Nimeçatı, satışını gerçekleştirdiği çatı ve yalıtım konusundaki zengin ürün yelpazesinin yanı sıra, uygulama firması Ondutek ile de işin hem sahasında, hem de vitrininde olan bir marka. Çatı ve yalıtım konusunda uzman olmasında hiç kuşkusuz markanın bu çok yönlülüğü önemli bir etken.
  Bir diğer faktör ise, başarıya ulaşmada ortak bir bakış açısı oluşturması. Zira marka gerçekleştirdiği katalog ve stant çalışmasıyla hem ürün tedarikçilerinin, hem de iş ortaklarının başarısını yükseltmiş bulunuyor. Nimeçatı Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Müdürü Selçuk Aktepe ile 2015 yılını ve daha birçok konuyu mercek altına aldık.

2015 yılını geride bırakmamıza sayılı günler kaldı. Bu yılı sektörünüz ve firmanız açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Açıkçası 2015 enteresan bir yıldı. Bunda, sektörün seçimle iç içe olmasının etkisi var tabi ki. Bu süreçten etkilenen firmalar olduğu gibi, etkilenmeyen firmalar da oldu. Nimeçatı olarak 2015 yılı için belirlediğimiz hedefleri yakaladık; hatta bir miktar bu hedeflerin üzerine çıktığımızı söyleyebilirim. Ülke gündemini takip ederken işimize odaklandık ve sektörümüze güvenerek çalışmalarımızı sürdürdük. Bunun neticesinde inişli ve çıkışlı geçen 2015 yılından çok daha az etkilendik. Dolayısıyla bizim için verimli bir yıl oldu.

Bu süreçte portföyünüze yeni markalar ve ürünler eklediniz değil mi?
Nimeçatı son iki yıldır  ‘çatı ve yalıtıma dahil her şey’ sloganıyla hareket ediyor. Mevcut çatı ve yalıtım ürünlerimizin çalışmalarına devam ederken, bir yandan da sektörün gelişimine ve ihtiyacına paralel olarak yeni ürünleri portföyümüze ekliyoruz. Bu yıl aktif hale getirdiğimiz ya da potansiyelini kullandığımız birkaç çatı ve cephe ürünü oldu. Hali hazırda sattığımız; ancak çok fazla aktif olmadığımız sandviç panel üzerine yoğunlaştık. Çatıyla bağlantılı cephe panellerini içeren bir tedarikçiyle işbirliğine gittik. Bu çalışmamızın sonucunda başarılı sonuçlar edindik. Ayrıca satışını yaptığımız; ancak miktar olarak az olan yapı kimyasallarına ağırlık verdik. Mevcut tedarikçilerimizin geliştirdiği ürünlerle bu çalışmamızı gerçekleştirdik. Isı yalıtımını içeren EPS, taş yünü, cam yünü ve ekstür ürünlerinde pazar payımızı artırdık. Bu çalışmalarla birlikte Nimeçatı, bu yıl hedeflerini yakalamış oldu.

Yeni yılda da portföyünüze yeni ürünler katmayı planlıyor musunuz?
Nimeçatı’da arayışlar hiç bitmez. Ancak önceliğimiz, mevcut tedarikçilerimizle olan işbirliklerimizi artırmak. Bunun ardından; hem pazarın, hem de müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre yeni arayışlarımız devam edecek.

Yakın zamanda iş ortaklarınıza yönelik katalog ve stant çalışmanız oldu. Bu kapsamda neler yaptınız?
Nimeçatı, kendini her yıl yenileyen bir firma… Klasik bir söz olan ‘genç ama tecrübeli’ sıfatını birçok kişi firması için kullanır. Söz konusu firmaların, bu deyimin altını ne kadar doldurduğuna dikkat etmek gerek. Nimeçatı’nın kurum olarak yaklaşık 18 yıllık bir geçmişi var. Firma kurucularımızın sektördeki deneyimi ise 20 yılı geçmiş bulunuyor.
  Buradaki en büyük avantajımız, çalışanlarımızın firmadaki devamlılığı ve başta ben olmak üzere birçok arkadaşımızın sektördeki ilk çalışmasına Nimeçatı altında başlamasıdır. Bu arkadaşlarımızın birçoğu, sektörde 20 yılı aşkın süredir çalışıyor. Ayrıca orta yaş grubunda yer alıyorlar. Bu durumu göz önünde bulundurduğumuzda firmamızın ‘genç ve tecrübeli’ bir ekipten oluştuğunu söyleyebiliyoruz. Ekibimiz, hem pazarı, hem müşterilerimizi, hem de tedarikçilerimizi iyi tanıyor.  Mümkün olduğu kadarıyla müşterilerimizin ihtiyaçlarına cevap vermeye çalışıyoruz.

Yaptığımız araştırmada, yalnızca firmamızın büyümesinin yeterli olmadığını, iş ortaklarımızın da büyümesine yönelik birtakım çalışmalar yapmamız gerektiğini gördük. Özellikle de bizden mal alan iş ortağı firmaların büyümesi gerekiyordu. Bunun için, aynı zamanda sektörde ilk olan bir çalışma gerçekleştirdik. Bu bizim açımızdan da önemli bir nokta. Bizimle beraber çalışan ya da çalışacak olan yaklaşık 120 iş ortağımız için stant çalışması hazırladık. Dört bölümden oluşan bu çalışma; faaliyet gösterdiğimiz çatı kaplama, ısı yalıtımı, su yalıtımı, yapı kimyasalları ve tüm bu ürünlerin tamamlayıcı olan aksesuarlardan oluşuyor. Burada çalıştığımız firmaların logolarını ve markalarını kullandık. Aynı zamanda iş ortaklarımızla ortak bir dili konuşabileceğimiz şekilde, her birinin kendi adına olan broşürler hazırladık. 70 standı şu ana kadar dağıttık. Önümüzdeki yıl ise, hem şu ana kadar gidemediğimiz iş ortaklarımıza, hem de yeni olan iş ortaklarımıza stant dağıtmayı planlıyoruz. Buradaki amacımız, pazarın kılcal damarlarına kadar ulaşmak. Müşterilerimize ve iş ortaklarımıza, tüm ürünleri göstermeyi ve bu ürünlerin satışını gerçekleştirmeyi amaçladık. Ayrıca iş ortaklarımızın müşterilerinin, bu ürünleri kendilerinden istemelerini sağlamayı hedefledik. Bu çalışmanın 2016 ve sonrasında da meyvelerini toplayacağına inanıyorum. Şu anda projemiz ekim aşamasında; birkaç yıl sonra bu çalışmamızın hasat olarak geri dönüşünü alacağız.

Çatı ve yalıtım pazarında çok farklı ürünler bulunuyor. Kullanıcılar bu ürünleri tercih ederken neye dikkat etmeli?
Öncelikle kullanıcının neye ihtiyacı olduğunu doğru tespit etmesi gerekiyor. Ürünün standartlara uygun olup olmadığına önem verilmeli. Dikkat edilmesi gerekilen bir diğer husus ise, kullanılacak ürünün, hakkıyla üretim gerçekleştiren firmaların ürünü olması. Uygulama yapacak ustalar da deneyimli olmalı. Kısacası çatı ve yalıtımda, üretim ile malzemenin iyi olmasına ve doğru uygulama yapılmasına dikkat edilmeli.

Mevcut binalarda Enerji Kimlik Belgesi’nin 2017 yılına kadar alınması gerek. Kısa bir süre kaldı; ancak mevcut binaların önemli bir oranı hala yalıtımsız. Sizce bu zaman, mevcut binalarda çalışma yapılması için yeterli olacak mı?
Bence bu zaman yeterli değil. Pazar, bu zaman içerisinde üretim ve uygulama konusunda ihtiyaca cevap veremez. Son yıllarda yalıtım konusunda ciddi bir ilerleme kaydettik. Bu sürecin biraz daha uzayacağını düşünüyorum. Ancak bu süreyi uzatıp işi yapılmaz hale getirmemek de gerek. Yeni yapılarda yalıtıma önem veriliyor. Eski yapılarda yalıtımın yapılması zaman alacaktır. Dolayısıyla önümüzdeki beş yıla bakmak gerek. Çalışmaların 2017 yılına kadar yetiştirmesi için uygun olmayan ürün ve uygulamalar gerçekleştirilmesi, telafisi zor olan sonuçlar ortaya çıkartabilir. Bu nedenle belki sürenin uzatılması; ancak bu süreçte kontrolün elden bırakılmaması gerek.

Nimeçatı’nın köklerini uygulama oluşturuyor. Nitekim firmamızın bugünlere gelmesindeki en büyük etken; malzemelerin sahadaki performansını çok iyi bilmemiz ve satışı gerçekleştirirken ürünün özelliklerini iyi bir şekilde anlatmamız. Bu aynı zamanda hangi ürünün hangi iş için daha uygun olduğunu, bir projede seçilen ürün ile o işin ne kadar yapılıp yapılamayacağını bilmemize yardımcı oluyor. Dolayısıyla uygulama firmamız olan Ondutek az; ancak çok önemli işler yapıyor. Amacımız iş ortaklarımızla rekabet etmek değil; malzeme tedarik ettiğimiz üreticilere bir nevi Ar-Ge çalışması olarak destek vermek. Aynı zamanda ürünlerin saha performansını görmek amacıyla hem inşaatçı, hem de nihai tüketici bazında uygulama standartlarını üst seviyede tutmak. İyi bir satıcı olmak için iyi bir uygulamacı olmak gerek. Nitekim iyi bir uygulamacının satıcılığı da çok iyi olacaktır. Neticede uygulama deneyimi olan bir firma, ürünün özelliklerini ve avantajlarını çok daha iyi biliyor. Yalnızca kısa vadede kar amaçlı değil; uzun vadede ürünlerin pazar payının büyüyeceğini düşünerek, satış konusunda çok daha iyi yatırımlar yapacaktır.
  Sadece satmak yetmez. Uygulama desteğini veremesek de danışmanlık desteğini vermemiz gerekiyor. Neticede bu çalışmalar birbiriyle iç içe. Son olarak başta kendi sektörümüz olmak üzere tüm Türkiye için yeni yılın barış, huzur ve mutluluk dolu bir yıl olmasını diliyorum. Tüm sektör mensuplarına bol kazançlı bir yıl dilerim.